MOUNTAIN HIKER的诞生及其幕后推手

——专访MOUNTAIN HIKER品牌创始人蔡仲民先生

                     编辑：灰烬  记者：姜泓 骆峰

    蔡仲民的行业生涯是从自家的家族的工厂开始的，作为家族式企业，他们的工厂几十年来一直是Mountain Hardwear、 Sierra Design这样的世界顶级户外品牌的帐篷生产商。从念书的时候起，父亲就开始着意培养蔡仲民，从配料、制单、缝制到细加工，蔡仲民像一名普通工人一样，一步一步的学习，一点一点的了解，至今蔡仲民依然很感激父亲当年的良苦用心，他说正是在工厂里的那些年使他了解帐篷生产过程中的点点滴滴，为他现在的管理经营打下了良好的基础。

    为欧美顶级品牌做了几十年的代工使得蔡仲民的家族工厂积累了丰富的帐篷制造经验，同时企业也随之发展壮大，目前企业的两家工厂分别设立在我国的福建和越南。其中越南的工厂是由蔡仲民一手创建的。提到在越南那三年的日子，蔡仲民感慨颇多，从建立工厂之前的手续到选址、建设到机器的安装、调试、工人的培训再到选料生产，蔡仲民在越南完成了一个从生产人员到管理人员的转变。之后他又回到台湾，开始学习与国际客户的直接沟通和销售。这些经验使他认识到企业全面发展的重要，于是他不再满足于只替其它品牌加工，而是希望创造一个崭新的品牌，一个真正属于中国人自己的国际帐篷品牌。基于这强烈的愿望，和对自己家族工厂制造能力的充分自信，2001年他在上海创办了上海潼野贸易有限公司，并正式注册MOUNTAIN HIKER这个品牌。

    MOUNTAIN HIKER品牌创立之初，蔡仲民就将品牌定位于生产专业的登山帐篷这个高端市场上，他认为与其与国内的中小品牌进行无谓的价格战，不如专注与自身的产品开发和产品品质，以质取胜。他认为目前国内的帐篷制造水平与国际上的顶尖水平的确还存在着一些差距，但并不是很大。于是他将MOUNTAIN HIKER的竞争对手直接划定为那些享有盛誉的顶尖户外品牌，靠着与之相同的生产基地、管理模式、工艺水平和制造经验，再加上比之那些国外品牌更容易让消费者接受的价格，他坚信MOUNTAIN HIKER能够闯出一片属于自己的天空。

    自信源于实力，蔡仲民对MOUNTAIN HIKER的自信不只出于对自身家族生产能力的信心，同样也出于对自身品牌设计能力的信心。MOUNTAIN HIKER首先在国内提出了三四季帐篷互换的概念，即在一个帐篷里兼顾夏季需要的通风性和冬季必须的保暖性。同时MOUNTAIN HIKER的研发人员也顺应国际帐篷市场上轻量化的发展趋势，从各方面入手开发更轻便、功能更全面的轻量化帐篷。

    在保持自身优势的同时，蔡仲民也清楚认识到产品研发速度的缓慢和市场推广力度不足，这两方面依然是当前制约MOUNTAIN HIKER发展的主要问题。针对于此，在目前条件下品质和售后服务是被蔡仲民反复强调的重点。同时为了维护市场和消费者的利益，MOUNTAIN HIKER在今年还采取了驻点代表的新举措，以保证品牌形象和市场有序发展。一旦发现经销商在价格或服务方面有任何不利于品牌事情，都将采取严厉措施，即使会暂时失去一个客户也再所不惜。

    在稳定市场的同时，MOUNTAIN HIKER也根据中国人的实际情况，积极改善自己的产品，而不是照抄欧美的标准和尺寸，这一点也保证了MOUNTAIN HIKER在中国的适用性。为了验证自己产品的品质，MOUNTAIN HIKER有意识的将自己的产品免费发送给一些国内的资深玩家，积极赞助了一些有潜力的户外团体，并将他们对产品的反馈及时运用在产品的改进和新产品的设计中，以求达到更高的产品品质。

    经过了几年的努力和发展，最令蔡仲民感到自豪的是，作为一个纯粹的中国品牌，MOUNTAIN HIKER正在逐步的向着成为国际著名品牌的目标前进，目前除了中国内地市场和台湾市场之外，已经有来自香港、日本、东南亚，甚至美国的商家与他们进行接触，洽谈在当地代理销售的事宜。

    作为一个发展中的品牌，MOUNTAIN HIKER正在一步步的向着自己的目标不断迈进。蔡仲民谈到，在企业得到发展的同时，MOUNTAIN HIKER也十分希望能够参与一些纯公益性的活动，为中国户外运动的发展贡献一份力量。

    我们期待着一个真正属于中国人自己的顶级帐篷品牌，会在不久的将来呈现在我们的视野中。

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